中國一直是紡織品出口大國,紡織品也是中國出口支柱產業(yè)之一。我國紡織品上下游產業(yè)鏈完善,從紡紗、織造、染色、成衣加工等都具有非常強的競爭優(yōu)勢。近幾年,隨著工資水平的上漲,中國在紡織產業(yè)鏈路中的成衣加工逐漸失去了價格優(yōu)勢,導致大量服裝加工企業(yè)外遷。
01、面料行業(yè)外貿機會凸顯,增幅達179%
據阿里巴巴國際站大家居行業(yè)運營專家王明舟介紹,雖然東南亞的越南、印尼、柬埔寨,以及南亞的印度、孟加拉等成衣加工廠,如雨后春筍,遍地開花,但是面料自給率嚴重不足,需要大量依賴進口。中國面料生產不僅規(guī)模產量全球第一,產品質量水平也世界頂尖,是東南亞國家、印度、巴基斯坦、孟加拉國面料進口首選國家。因此面料市場的外貿機會顯現(xiàn)。
近期,阿里巴巴國際站發(fā)布《面料行業(yè)跨境電商發(fā)展報告(2019)》。報告顯示近年來,我國紡織品出口發(fā)展趨勢良好,出口額逐年上升,現(xiàn)在已經占世界紡織品出口額的四分之一。據統(tǒng)計,在2001年至2018年間,紡織業(yè)外貿迅速增長,增幅達到179%,其巨額貿易順差逐漸成為我國外匯的主要來源。
其中,從出口趨勢來看,一帶一路沿線國家是我國紡織面料的主要出口地。從國家趨勢來看,越南仍是最大的出口市場,占我國紡織品出口總量的9%,出口金額的10%;東南亞國家已經成為我國印染布出口主要市場。
02、產業(yè)帶聚集效益明顯,面料流向兩極分化
報告數(shù)據顯示,2019年前5月,我國累計出口紡織紗線、織物及制品483.1億美元,比去年同期上升1.5%;其中面料出口占比接近70%,其余紗線、紡織輔料如羽絨、花邊等填充物及裝飾物占30%。
2018年全國面料產量490 億米,全部集中在東南沿海發(fā)達地區(qū),基本上以江蘇、浙江一帶為主,也是產業(yè)帶主要聚集的區(qū)域。就國際站公布的數(shù)據顯示,就商家數(shù)量集中度而言,面料商家主區(qū)域在華東地區(qū),這部分商家占比大概占了87%。
產業(yè)帶具有得天獨厚的優(yōu)勢,一方面生產制造企業(yè)聚集,新品信息通暢,訂單能得到快速的反饋;另一方面產地品牌的作用明顯,產品質量有保障,天時地利人和的共振讓產業(yè)帶聚集效益明顯。
蘇州高遠紡織科技有限公司外貿經理&合伙人張秀峰介紹, 在加入阿里巴巴國際站之前,高遠紡織一直通過線下傳統(tǒng)展會的方式拓展客戶。這種方式一方面是時間較長,且成本昂貴;另一方面客戶需求無法做到深入跟蹤,數(shù)據沉淀困難,無法精準把握客戶需求。而且相比于內貿,外貿交易有幾大特征:首先,訂單量比較大,報關等手續(xù)繁雜,其次,國際信用體系相對完善,違約的概率比較小。在與阿里巴巴國際站吳江服務中心客戶經理深入交流后,公司決定通過跨境電商拓展更多海外渠道。
雖然具有得天獨厚的優(yōu)勢,但是傳統(tǒng)面料制造企業(yè)轉型外貿明顯存在三大問題:第一,對出口市場不夠了解,尤其是中小型制造工廠最為顯著,實地勘察成本高昂,信息不對稱,導致在出口的貨品和區(qū)域選擇上抓瞎,而且其承擔風險能力差。
王明舟表示,目前,面料主要流向地兩級分化明顯:例如孟加拉、越南等新型市場量大、但產品附加值相對較低,主要是服裝的面料。而西歐、美國等傳統(tǒng)國家,主要是以羊毛混紡、真絲、功能性面料等高檔面料為主,附加值高,貨品單價高。企業(yè)需要把握市場的真實數(shù)據狀況才能夠對自身的經營有一定的提前預判。
第二,自身競爭力不足,依靠低價來獲客,導致利潤很薄。修煉內功是每個制造企業(yè)不被市場淘汰的必修課,隨著我國面料自主研發(fā)能力的不斷增強,一些過去由歐美日壟斷的高端面料已實現(xiàn)自主生產,中國面料出口也呈由低端到高端的趨勢,特別是功能性面料、印花類。目前許多企業(yè)正在從OEM模式向ODM模式轉型,使之在國際市場上更有競爭力。
第三,自身市場開拓能力不足,在供應鏈和金融方面不足以支撐供給需求。最新數(shù)據顯示,近一年時間,阿里巴巴國際站上的面料行業(yè)相關產品的市場規(guī)模、市場增長、賣家分散度和供給不足度均表現(xiàn)出不錯的數(shù)值,具有極大的市場潛力和增長空間。市場需求強烈,如何能夠承接住訂單,提升客戶體驗才是關鍵所在。阿里巴巴國際站以數(shù)字化格局、技術與產品,重構跨境貿易全鏈路,精準匹配跨境貿易買賣雙方業(yè)務需求,為其提供數(shù)字化營銷、交易、金融及供應鏈服務,助力中小企業(yè)快速出海,貨通全球。
“2018年9月采購節(jié)期間,公司接到了來自土耳其客戶的1400萬人民幣的訂單?!睆埿惴鍙娬{,企業(yè)的專業(yè)度很重要,不然對于這種意料之外的詢盤是承接不住的,目前公司年銷售額1個億,外貿出口達到4000萬元。在國際站的助力下,每年營收的增長率穩(wěn)定在30%左右,詢盤數(shù)量直接上升且客戶群體也更加專業(yè)。“能夠接觸到全球的客戶,對于我們來說是很大的幫助?!?/span>
關于面料行業(yè)的未來,王明舟表示,面對面料出口的巨大商機,中國企業(yè)要練好內功,保持危機意識,勇于開拓新型市場,特別是孟加拉、越南,甚至是非洲來尋找新的機會增長點,以減少與傳統(tǒng)歐美貿易摩擦帶來的風險。同時,要注重產品的研發(fā)與售后服務,通過產品的升級與研發(fā)來不斷提升產品的附加值。根據阿里巴巴國際站的買家畫像和行為分析,面料將會越來越重視再生環(huán)保、功能性這兩大主題。面料品種將會不斷細分,特定場景下的面料種類將會越來越多,比如:瑜伽褲面料、沙灘褲面料等,而不僅僅單純停留在梭織、針織等傳統(tǒng)意義上的種類。中國面料企業(yè)不斷要開拓與創(chuàng)新,充分利用國際站平臺,抓住面料出海的紅利。
有最新的今年9月采購節(jié)的數(shù)據。,。
據透露,阿里巴巴國際站將數(shù)字化重構跨境貿易作為戰(zhàn)略導向,重磅推出“數(shù)字化出海”項目,并針對買家端和賣家端對市場情況的了解和判斷,不斷調整和升級平臺產品和方向,通過數(shù)字化開源、數(shù)字化節(jié)流、數(shù)字化提效等多重舉措,幫助平臺商家擴展全球市場。此外,阿里巴巴國際站還聯(lián)合三方生態(tài)伙伴,面向新簽客戶推出無憂起航服務禮包,助力企業(yè)跨境貿易無憂入門。
友通紡織有限公司創(chuàng)建于世紀之交的2000年,現(xiàn)擁有噴水織機160臺,噴氣織機40臺,日本進口整、漿、并設備2套。公司專業(yè)生產經營特種功能性面料,有防靜電面料、防輻射面料、阻燃面料、抗油防水面料、防紫外面料線等等。
友通紡織年產量5800萬米以上。同時還可以提供涂層、復合、軋光、軋字、植絨等后加工處理,能滿足各類客戶的定制要求,并以多種形式出口北美、南美、西歐、東歐東南亞、中東等國家和地區(qū),產品深受國內外廣大用戶的歡迎。