染料老板：“說(shuō)多了都是淚，我今年銷(xiāo)售額達(dá)到了1000萬(wàn)，但還有500萬(wàn)的應(yīng)收款還沒(méi)拿回來(lái)，錢(qián)不是在外面飄，就是在賬本上記著！”

這位染料老板的情況不是個(gè)例，只要身在紡織印染這一行業(yè)，幾乎都遇到過(guò)這樣的問(wèn)題，其關(guān)鍵點(diǎn)還是在于“賒銷(xiāo)”！對(duì)于“賒銷(xiāo)”這個(gè)問(wèn)題染料老板都是什么看法呢?

現(xiàn)款拿貨 vs 賒銷(xiāo)賣(mài)料

蘇州萬(wàn)恩化工的范先生表示：“以前賒銷(xiāo)上過(guò)當(dāng)，500萬(wàn)的帳沒(méi)了，客戶(hù)直接玩失蹤，現(xiàn)在再也不想賒銷(xiāo)了，寧可便宜點(diǎn)也要現(xiàn)款結(jié)清！“

上虞道墟化工的阮經(jīng)理卻表示：“現(xiàn)在這個(gè)行情，不賒銷(xiāo)就賣(mài)不出去染料，賣(mài)不出去染料，哪里來(lái)的錢(qián)！”

由此可見(jiàn)，對(duì)于”賒銷(xiāo)“這一問(wèn)題，染料老板之間的看法也是各不相同，有的人也是一朝被蛇咬，十年怕井蛇，便宜點(diǎn)無(wú)所謂，打死不賒銷(xiāo)！也有人認(rèn)為誰(shuí)都有資金緊張的時(shí)候，開(kāi)門(mén)做生意，總會(huì)碰到這些問(wèn)題，有時(shí)候的確需要資金流通，賒銷(xiāo)也要賒給那些誠(chéng)信的客戶(hù)，不打算給錢(qián)的人從一開(kāi)始就沒(méi)打算給你錢(qián)。

看行情論賒銷(xiāo)，賒給你的是信任

其實(shí)是否賒銷(xiāo)也是還是看具體行情的，行情好的情況下幾乎都是現(xiàn)款拿貨；行情走弱的時(shí)候賒銷(xiāo)和低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)又出來(lái)了。

舉個(gè)例子，在環(huán)保緊張，缺貨源期間，許多化工廠反映114#黃、343#紅供不應(yīng)求，在這一料難求的情況下，現(xiàn)金都得排隊(duì)拿貨，你還想賒銷(xiāo)？？？！

可當(dāng)客戶(hù)走后，要賬路漫漫！打電話(huà)過(guò)去，對(duì)方不是在忙，就是信號(hào)不好！上門(mén)找人，不是不在家，就有急事要出門(mén)！跑了一趟又一趟，還是沒(méi)有把錢(qián)要回來(lái)！

結(jié)語(yǔ)

賒銷(xiāo)賒銷(xiāo)，賒出去的是信任，今天若實(shí)在是資金困難了，無(wú)法周轉(zhuǎn)，需要一段時(shí)間，有的染料老板會(huì)賒銷(xiāo)給你，你是老客戶(hù)，我信任你才賒銷(xiāo)給你！如果你一次生意都沒(méi)和我做過(guò)，想賒銷(xiāo)，給我一個(gè)理由！

賒銷(xiāo)雖是毒瘤，但人在染料圈、印染圈混，哪有不賒銷(xiāo)！賒銷(xiāo)還是行業(yè)內(nèi)存在的普遍現(xiàn)象，其實(shí)如果誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，按說(shuō)好時(shí)間匯款，也并不是不可以，就怕賒著賒著就沒(méi)有了，說(shuō)到底賒銷(xiāo)還是建立在信任的基礎(chǔ)上，希望大家千萬(wàn)不要踐踏“誠(chéng)信”二字！朋友！茫茫商海！合作不易！且賒且珍惜！

友通紡織有限公司創(chuàng)建于世紀(jì)之交的2000年，現(xiàn)擁有噴水織機(jī)160臺(tái)，噴氣織機(jī)40臺(tái)，日本進(jìn)口整、漿、并設(shè)備2套。公司專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)特種功能性面料，有防靜電面料、防輻射面料、阻燃面料、抗油防水面料、防紫外面料線等等。

友通紡織年產(chǎn)量5800萬(wàn)米以上。同時(shí)還可以提供涂層、復(fù)合、軋光、軋字、植絨等后加工處理，能滿(mǎn)足各類(lèi)客戶(hù)的定制要求，并以多種形式出口北美、南美、西歐、東歐東南亞、中東等國(guó)家和地區(qū)，產(chǎn)品深受?chē)?guó)內(nèi)外廣大用戶(hù)的歡迎。